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线上线下商家紧盯春节需求 争抢万亿年货市场

发表于:2020-01-01 02:34:43

  跨年优惠、鼠你最旺……2020年进入倒计时,西安不少超市、商场促销或举办活动,吸引消费者购物。电商也抓住年货节商机,希望在2020年的首场大秀中掘金。专家分析,在电商下沉、消费年轻化的如今,线上线下商家将同时竞技,零售行业将激烈竞争。

  各路商业业态紧盯春节需求

  希望寻找新的增长点

  “年底特惠”、“美味迎新年”……12月27日下午,在西安咸宁路附近一处商场挂着不少装饰品,上面有鼠年的各种图文活动;在建工路附近一处超市,近期的活动有“2020鼠你最旺”、“恭贺新禧”等。

  春节前夕也是零售行业从业者最忙的时候。华商报记者注意到,超市里不少品类摆放成一定造型,工作人员正在促销、推广,可手机微信扫码、通过小程序等网络方式购物,一边逛一边扫码,可以看到商品的图片、文字介绍等信息。支付时可以有多种支付方式,包括刷脸支付等,如果符合条件可以在网上下单送货上门。目前,一些大型线下实体店主要是通过微信小程序等吸引消费者关注、了解、支付,也有的可以通过微信服务号、APP等购物,不过品类有一定限制。

  近日西安不少商场、超市都有年货促销或举办相关活动,吸引消费者购物。西安一家乳制品公司的工作人员邓经理介绍,年底是消费旺季,他们公司临时请人帮忙促销,完成任务有奖励。

  “年底特别春节前向来是消费旺季,有时甚至超过一个月,从商场超市到电商都在布局。”西安财经评论人士王建红对华商报记者分析,目前超市、商场抓住2019最后一波狂欢流量希望销售更多产品。

  紧抓2019最后一波狂欢流量

  各大电商平台上线“年货节”

  “抢年货,过新年”、“休闲物品年货狂欢”、“新年狂欢、年中大促”……华商报记者查询一些电商网站看到,这样的图文很是显眼。随着春节临近,各大电商平台瞄准销售时机纷纷开启年货节活动,有的宣称优惠力度比较大,有的宣称年货实惠。一些电商网站平台举办“年货节”,不少电商平台都更新APP,logo以“年货节”、“过大年”等显著字眼标注,吸引用户下载。

  据网经社电子商务研究中心不完全统计数据显示,从活动时间看,有的商家从12月中旬就开始,有的从12月19日直到2月1日,超过一个月。不少商家提前启动,时间早、活动时间长。从渠道看,今年不少网商跟线下实体积极融合,有的跟传统超市合作,有的自建渠道,有的宣称提供补贴发放网络红包。从营销方式看,有的优化服务体验,举办拼购、团购、限时秒杀等活动,也有的根据营销节点,发放礼品券、抵扣券或者定制年货限量礼盒。为解决运输问题,12月下旬一些物流企业发布2020年“春节也送货”服务举措。

  “年货节玩法多样,各电商纷纷转战线下市场,聚焦品质年货。”电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对华商报记者分析,年货节作为平台2020年的首场大秀,必然是店家们不能错过的大流量关口。

  线上线下加速融合

  争抢万亿年货市场

  在零售行业有“春节一月抵三月”的说法。据北京市统计局发布的《北京市2019年春节消费调查报告》,春节期间北京市被访消费者的家庭人均消费约为6300元。据西安市商务局发布的西安2019年春节消费市场运行数据,2019年春节黄金周期间西安市实现商品销售额约183.9亿元,同比增长15.66%,其中餐饮收入15.5亿元,同比增长21.4%。商务部数据显示,2019年除夕至正月初六,全国零售和餐饮企业实现销售额约10050亿元,首破万亿,比前一年春节黄金周增长8.5%。

  今年情况如何?“如今不少人开始全球采购,进口消费需求将逐步走向常态化。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青分析,当前,消费需求得到持续释放,消费者不再满足于本土品牌,逐步看向世界,进口消费走向常态化。同时,中国市场对于外国品牌来说是有吸引力的庞大市场,跨境电商综合试验区为国外品牌与消费间搭建有利渠道,增加消费者的选择范围,能够促进消费回流,满足消费升级下的多元化消费需求。

  “这两年电商逐渐在年货市场上加码,包括在节日、假期的布局和影响力越来越大。”万联证券投资顾问屈放分析,多元化或有特色产品也是一个新特点。一些大众产品以前比较普通甚至简陋,现在做得比较精致了。零售行业的竞争越来越激烈,而且越来越向龙头集中,行业集中度越来越明显,这是近两年的新特点。目前网络工具导流、线下体验,双方优势互补已经成为常态。随着消费升级,不管是线上线下商家都要比拼商品质量和服务,是重要的竞争因素。随着消费升级,预计今年春节消费还会有所增长。

  王建红分析,年货上网、加速融合成为趋势。陕西的一些优质农产品也要结合年货市场特点和变化,加速农产品上行。

  中西部有望成消费主力

  各路选手入局零售行业

  面对庞大的市场,线上、线下商家踊跃参与、加速融合。