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颜值经济时代开启 “互联网造脸”运动正展开

发表于:2019-05-30 16:52:09

  跟吴晓辰一样,越来越多人愿意将自己的整形经历分享在整形社区上。

  一张脸可以值多少钱?

  29岁的吴晓辰说:400万。

  作为一个坚定的整形爱好者,在过去的十五年中,吴晓辰每年都会根据流行趋势,重新调整外形。尽管花费惊人,但她凭借自己的整形日记分享,成为在新氧App上的社区达人。

  她毫不忌讳向别人承认自己整形,“整形到底是悦人还是悦己这个不矛盾,它是合二为一的。人生下来天性和共性就是喜欢美的事物,对美是有追求的”。

  首次打开新氧、更美这些整形类App,你可能会觉得有点“骇人”:主页上充满了被绷带包裹的、肿胀的、带有伤口和血痕的脸。但是如果你仔细阅读每一个自述,又会慢慢将这种恐惧消解掉。你会感慨自己的恐惧实际源于未知,他人的真实案例会让你看到,其实整形很简单。

  跟吴晓辰一样,越来越多人愿意将自己的整形经历分享在整形社区上。根据Frost&Sullivan(弗若斯特沙利文)统计数据显示,2018年医美服务行业总收入规模达到1217亿元,2014年至2018年的年均复合增长率为23.6%,预计行业收入规模到2023年将达到3601亿元,2018年至2023年的年均复合增长率进一步提高至24.2%。伴随着行业的快速增长,中国已经成为全球发展最快的医美服务市场之一,2017年市场规模排名全球第二,到2021年有望成为全球最大的医美服务市场。

  考虑到潜在的医美需求和庞大的人口基数,中国医美市场拥有巨大想象空间。消费医疗、颜值经济正在蓬勃发展,在过去四五年中,创业者闻风而来,利用互联网对线下的医美行业进行赋能,展开了一场声势浩大的“互联网造脸”运动。

  颜值经济时代开启

  2015年起,以社区内容分享和线上线下导诊为主营业务的医美App集中爆发,一年间出现30余个产品。在线下,它们集中医美医院、医美医生等资源,为其提供品牌、营销、导流等服务;在线上,打造经验分享、互动社区等内容服务,通过减少信息不对称,为消费者提供咨询、电商等服务,完成生态闭环,增加双向粘性。这个模型在很多020平台上都得到过验证。与大多数O2O平台的商业模式类似,这类产品通过社区营销做切入口,导入电商交易链,再通过点评反馈建立评价体系,从交易中提取佣金。简单来说,这一类公司的模式基础就是社区+电商,它们成为医院和医生的订单渠道,提供一个消费者和医生的对接平台。另一类公司则瞄准产业链的后端,将医生、机构甚至床位作为核心切入医美行业当中。

  巨大的市场红利给创业者、巨头和资本都带来了机会。他们正在以不同方式涌入这片价值千亿的市场中。投身医美领域的创业者都有着近乎一致的信念:在未来,整形将会成为一种生活方式。

  TalkingData数据显示,新氧和更美在同类产品中覆盖率位居前两位,它们是社区+电商模式的典型代表。以新氧和更美为例,App的首页是社区,用户们在此分享并讨论关于整形的一切;其次,平台本身会加入媒体信息的部分,以PGC的模式向用户分享信息;最后便是电商部分,平台邀请医生、医院或整形机构入驻,用户可以直接线上咨询,生成订单。

  2018年4月9日凌晨,北京新氧科技有限公司即“新氧”向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,拟在纳斯达克上市,代码为SY。根据此次招股书披露的数据,新氧2016年实现总营收0.49亿元;2017年为2.59亿元,同比增长428%;2018年分别实现营收、净利6.17亿元、5508万元,同比增长138%、220%。作为医美行业的最大独角兽,新氧招股书中透露的超高增速异常惊人。

  独角兽凶猛主要来自资本的加持。从投资人角度来说,中国未来将是全球医美最大的消费市场。对标韩国,中国医美消费渗透率还有近6倍增长空间,未来5年仍然会保持25%以上的复合增长率,未来二三线城市的女性将是最重要的增长驱动力,而女性更愿意接受分享和推荐,给了医美社交电商平台更多的机会。另一方面,新氧、更美等在医美社交电商平台领域的市场份额已经占最大比重,资本会给它们更多溢价。

  根据CVsource统计数据显示:新氧的主要竞争对手更美在5年时间内获得了来自经纬、红杉、VivoCapital、潮宏基、中信建投、腾讯产业共赢基金复星医药、君联资本等5轮投资;

  新氧则更是5年间完成8轮融资,目前曾参与过投资新氧的投资机构包括兰馨亚洲投资集团、经纬中国、挚信资本、安佰深中国、鼎晖投资、上海优壹品基金、腾讯双百、中银国际控股有限公司、中俄投资基金等。

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